Negoziare in modo efficace è cruciale in qualsiasi contesto. Per aiutarti a padroneggiare le tecniche necessarie, PMI Energy in collaborazione con il servizio api comunicazione organizza il corso avanzato di negoziazione efficace.
Impara come ottenere accordi vantaggiosi e come costruire relazioni solide.
Preparati a eccellere nel tuo ruolo con le nostre lezioni pratiche e strategie comprovate.
Il corso è dedicato a imprenditori, manager, collaboratori, commerciali, professionisti e a chiunque si occupi di accordi. Nel corso dell’esperienza didattica si lavorerà in modo costantemente interattivo, per allenare le caratteristiche di analisi e interpretazione dei comportamenti e le tecniche utili per affrontare e risolvere i problemi più rilevanti.
Ne abbiamo parlato con la docente Cristina Melchiorri – che ha tenuto anche il corso di public speaking, lo scorso settembre, presso la sede A.P.I. -, per capire cosa significhi saper negoziare e acquisire metodi efficaci che possiamo mettere in pratica immediatamente.
Quali benefici un imprenditore o un manager di PMI può ottenere da un corso che allena le capacità di negoziare Win Win?
«Se ci chiediamo in quali occasioni negoziamo, la risposta che diamo a noi stessi ci può stupire: noi negoziamo sempre. Non solo quando facciamo una trattativa commerciale con un cliente o con un fornitore. Negoziamo quando andiamo al bar a prendere un caffè, macchiato freddo in tazza grande, quando saliamo su un taxi e vogliamo indicare la strada che preferiamo per arrivare alla destinazione, quando andiamo al ristorante e abbiamo fretta.
Negoziamo con i nostri figli adolescenti sull’orario di rientro la sera, negoziamo in famiglia sulle vacanze di Natale.
Saper negoziare significa essere consapevoli dei propri obiettivi certamente, e al tempo stesso, sensibili agli obiettivi altrui.
Significa anche saper comunicare in modo efficace, essere brevi chiari e cortesi.
Tutti noi tendiamo a parlare troppo. Quindi chi ci ascolta si distrae molto presto. Comunicare bene è un pilastro del negoziare con efficacia. È un mestiere, ma nessuno ce lo insegna».
Saper negoziare può aiutare un imprenditore a promuovere il suo prodotto o servizio?
«Certamente. Supponiamo che un’azienda realizzi prodotti ecologici. L’imprenditore, l’imprenditrice, il manager che dialoga con il cliente può negoziare in modo ancora più efficace se ricorda che qualunque prodotto non è mai solo un prodotto. È sempre un servizio, anzi una soluzione.
Significa non concentrare l’attenzione su quanto è bello ciò che vendiamo o sugli aspetti tecnici come focus esclusivo. Ma soprattutto sui vantaggi competitivi e i benefici per il cliente e per il “cliente del suo cliente “, che spesso è il consumatore finale.
In che modo saper negoziare può migliorare le capacità di leadership di un imprenditore o di manager di PMI?
«Chi guida un’azienda o un team deve saper motivare i propri collaboratori e collaboratrici in relazione alle caratteristiche di ciascuno di loro, non in modo standard o secondo quello che sarebbe efficace secondo la sua personale opinione.
Acquisire metodi efficaci, che possiamo mettere in pratica immediatamente è un asset prezioso per gli imprenditori imprenditrici e manager delle PMI. Lo è anche per ciascuno di noi come persona».
Partecipa al corso avanzato di negoziazione efficace e apprendi le conoscenze per impostare e gestire trattative vincenti!
Scopri di più, cliccando qui.
Per informazioni: Servizio Comunicazione A.P.I. tel. 02.67140267 – mail: comunicazione@apmi.it
Il corso che si è svolto a settembre 2023 nella sede di A.P.I. sul Public Speaking. Docente: Cristina Melchiorri.